Российский рынок строительных материалов и товаров для дома переживает серьезную трансформацию. Привычные большие магазины, где раньше закупались целыми семьями перед началом ремонта, теряют популярность. Прошлый год наглядно это продемонстрировал: крупные сети одна за другой начали ужиматься, закрывая десятки нерентабельных точек.
Одним из антилидеров по сокращению стала сеть «Строительный Двор». По данным аналитической компании INFOLine, которые приводит газета «Известия», только за прошлый год ритейлер распрощался с 98 филиалами. Общее количество магазинов сети сократилось на 23%, опустившись до 322 по всей стране. Под нож пошли не только маленькие супермаркеты, но и крупные строительные базы, например, в Тюменской области и ХМАО.
Не лучше ситуация и у других гигантов. Известные гипермаркеты OBI, которые после смены собственника теперь работают под вывеской «Дом Лента», сжались на 12%, и теперь их осталось всего 23. Эксперты отмечают, что новый владелец пытается реанимировать бизнес, но иногда закрытие магазинов инициируют сами арендодатели торговых центров, которые находят более выгодных жильцов.
Цифры отчетности рисуют безрадостную картину для всей отрасли. Совокупный объем продаж классических DIY-сетей (товары для дома и ремонта) в 2025 году сократился на 2%, составив 1,15 трлн рублей. Даже флагман рынка «Лемана Про», знакомый многим как бывший «Леруа Мерлен», просел в выручке на 6%, остановившись на отметке в 550 млрд рублей. А три компании, управляющие бывшими точками OBI, и вовсе потеряли 10% совокупного дохода.
В чем же причина такого спада? Эксперты, опрошенные «Известиями», говорят о структурном кризисе привычного формата. Содержать огромные ангары с дорогой арендой и штатом сотрудников в условиях, когда покупатель начал экономить, стало просто невыгодно. Фиксированные расходы таких точек — это непозволительная роскошь, когда спрос падает.
Но это лишь верхушка айсберга. Аналитики INFOLine и другие эксперты рынка выделяют несколько глубинных причин. Во-первых, люди перестали делать капитальные ремонты в кредит. Высокие ставки по займам и общий переход населения к сберегательной модели поведения заставили отложить крупные траты. Во-вторых, сильно упало жилищное строительство — девелоперы вывели на рынок на 22% меньше новых проектов, а значит, и квартир, требующих отделки, стало меньше.
Самые важные изменения происходят в головах покупателей. Сегодня бежать в большой магазин за мелочами или даже серьезными материалами нужно все реже. Традиционный офлайн стремительно проигрывает маркетплейсам. Пока гиганты подсчитывают убытки, онлайн-продажи товаров для ремонта и стройки взлетели на 42,5%. Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» аккуратно откусывают долю рынка, предлагая быструю доставку и удобный подбор.
Потеря покупателей ощущается физически. Как отмечает издание «Кубанские новости» со ссылкой на данные Focus Technologies, за 11 месяцев прошлого года трафик в офлайн-магазинах товаров для дома рухнул на 18%, и в этом году эксперты прогнозируют дальнейшее падение еще на 8-10%.
Однако не все так печально в долгосрочной перспективе. Если посчитать общую емкость рынка вместе с интернет-торговлей, то объем продаж вырос на 13,2%, достигнув 2,02 трлн рублей. Просто деньги ушли в цифровую среду. Аналитики полагают, что полного восстановления традиционной розницы ждать стоит не раньше 2027 года. К тому времени ожидается снижение ключевой ставки, которое подстегнет ипотеку и строительство, а люди начнут тратить накопленные с депозитов средства. Пока же крупным сетям приходится выживать в условиях новой реальности, где выигрывает тот, кто смог стать мобильнее.
