Продажа квартиры только на первый взгляд может показаться простой задачей. На самом деле это не так. Многие продавцы по незнанию порой допускают серьезные ошибки, из-за которых продажа может затянуться на длительный срок. А как не допустить этих ошибок, вы сейчас узнаете.
Как избежать ошибок при самостоятельной продаже квартиры
Неправильная оценка стоимости квартиры
Выставляя квартиру на продажу, многие собственники устанавливают завышенную стоимость, из-за чего продажа квартиры в Норильске может затянуться на длительный период. Мотивируют они такую цену, как правило, хорошим ремонтом, удобным местом расположения и прочими преимуществами. Но, каким бы ни был хорошим ремонт, и какие бы дорогостоящие отделочные материалы не использовались для отделки, покупатели не станут платить за это большие деньги по той причине, что покупателю он не нужен, так как он будет делать ремонт под себя.
Есть и обратная ситуация - некоторые люди устанавливают заниженную стоимость для того, чтобы как можно скорее найти покупателя. Но низкая цена может отпугнуть покупателя, так как он может подумать, что с квартирой или документами на неё не все в порядке. Поэтому, если вы решили снизить цену, то сделайте небольшой дисконт - 5%, максимум 10%. Либо вы можете сделать скидку, если покупатель начнёт торговаться.
Подготовка документов
Оформление некоторых документов может занять определенное время. Но не у каждого покупателя есть возможность ждать, когда будут готовы документы. Поэтому об их подготовке стоит задуматься заранее. Для заключения сделки продавец должен предоставить:
• Паспорт.
• Справку о составе семьи – в ней указана информация о собственниках недвижимого объекта. Получить ее можно в МФЦ.
• Договор купли-продажи – в нем должны быть указаны паспортные данные каждой стороны, участвующей в сделке, адрес квартиры, ее кадастровый номер и стоимость. Всего должно быть 3 экземпляра договоров – по 1 экземпляру для продавца, покупателя и 1 экземпляр передается в регистрационный номер.
• Выписка из ЕГРН – в нем содержится информация об обременениях. Получить ее можно на сайте Росреестра или в МФЦ.
• Нотариальная доверенность – потребуется в том случае, если продажей недвижимого объекта будет заниматься не собственник, а доверенное лицо.
• Разрешение органов опеки и попечительства – оно потребуется в том случае, если среди собственников есть лица, не достигшие 14-летнего возраста.
• Письменное согласие супруга – понадобится, если квартира была куплена совместно в браке.
• Правоустанавливающий документ – это может быть договор купли-продажи, дарственная и прочее.
• Технический паспорт – в нем содержится информация о перепланировке квартиры. Заказать его можно в БТИ или МФЦ.
Если квартира покупалась в ипотеку, то если ипотека выплачена, продавец должен предоставить справку из банка об отсутствии задолженности. Если ипотека не выплачена, то потребуется разрешение на продажу от банка.
Предпродажная подготовка квартиры
Оцените в каком состоянии находится квартира. Если состояние оставляет желать лучшего, настало время задуматься о ремонте. Сделайте косметический ремонт, замените напольное покрытие, оцените состояние дверей - если они в плохом состоянии, замените их или покрасьте.
Определитесь, с мебелью вы будете продавать квартиру или без неё. Если с мебелью, то оставьте лишь самое необходимое чтобы не захламлять квартиру. Также стоит убрать все личные вещи - фотографии, сувениры и прочее, чтобы покупателя ничего не отвлекало от просмотра.
А теперь остаётся финальный штрих - генеральная уборка. Сделать её можно самостоятельно или же обратиться в клининговую компанию.
Подаём объявление
К подаче объявления также необходимо подготовиться. Для начала необходимо сфотографировать квартиру. Лучше всего устраивать фотосъемку в солнечную погоду - так квартира на фотографии будет смотреться намного светлее. Фотографируем каждое помещение с разных ракурсов, чтобы покупатель смог не только получше рассмотреть ее, но и оценить площадь квартиры.
Далее составляем текст описания. Он должен быть лаконичным, но при этом в нем должна содержаться вся необходимая информация для покупателя - район, тип дома, площадь квартиры, количество комнат, этаж. Если в квартире недавно был сделан ремонт или были заменены электропроводка, трубы и сантехника, об этом обязательно стоит указать, так как для покупателя это станет большим преимуществом.
Размещаем объявление. При размещении не стоит ограничиваться только одним конкретным сайтом. Рекламируйте объявление по всем доступным каналам. Это могут быть тематические сообщества в социальные сетях, доски объявлений и другие ресурсы.
Показы квартиры
Перед показом не лишним будет еще раз навести порядок в квартире и создать приятную атмосферу чтобы потенциальный покупатель смог почувствовать себя как дома.
Надеемся, наши рекомендации помогут вам избежать наиболее распространенных ошибок и как можно скорее найти покупателя на квартиру. Но если вы не уверены в своих силах или в чем-то сомневаетесь, лучше не рисковать и обратиться за помощью к специалистам.
